【文章摘要】XTools公司成立已经六年多时间，目前已经让6700家企业持续使用XTools销售管理软件，是目前国内付费用户数第一的CRM厂商。据了解，XTools将在长沙、石家庄、上海、杭州等20多个城市举行全国巡展，在全国范围内推动“销售的革命”。 【enet硅谷动力专稿】2010年12月15日，致力于中国本土中小企业CRM的XTools在北京翠宫饭店召开“销售的革命”新闻发布会。 XTools让6700家企业完成“销售的革命” XTools公司成立已经六年多时间，目前已经让6700家企业持续使用XTools销售管理软件，是目前国内付费用户数第一的CRM厂商。据了解，XTools将在长沙、石家庄、上海、杭州等20多个城市举行全国巡展，在全国范围内推动“销售的革命”。 “销售的革命”背景 人民币被动升值：自2010年以来，欧债危机推动欧元大幅贬值，并导致人民币的大幅被动升值。按国际清算银行公布的较新数据显示，人民币名义有效汇率自从去年11月以来升值了4.8%，今年4月至5月之间更是快速升值了2.4%，这表明这一轮人民币的被动升值特征十分明显。 劳动力成本上升：11月11日，统计局公布10月份CPI同比上涨4.4%，从“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“糖高宗”、“油你涨”，我们能看到新一轮日用消费品“价格轮涨”的巨大压力，这也带来了新的一轮“涨薪潮”。 原材料上涨：中国棉花协会网站数据显示，从9月1日到现在，两个月上涨73.76%。棉花价格暴涨，带动了一些替代材料如涤纶、化纤、聚酯纤维、人造棉、毛料等价格都出现不同程度上涨。除了棉花，还有金属等原材料疯长令人担忧。 后危机时代带来的经济形势仍十分严峻，企业在激烈竞争中面临成本上涨。管理需求等压力，要增加销售利润，在企业进行销售管理与客户管理时就需要更加有效的手段，而电子商务、网络营销、SaaS等这类低成本解决方案能够帮助企业迅速占领市场。XTools正是在这种背景下，继“企业维生素”企业管理思想后，推出《销售的革命》宣传理念。 “不革命”就“被革命” 越来越多的企业采用网络营销，他们以更低成本快速占领市场。2010年第三季度百度的财报称：百度第三季度活跃网络营销客户数量约为27.2万家，同比增长25.9%，比上一季度增长7.1%。这说明越来越多的企业采用互联网营销的模式在蚕食传统市场。 SaaS的新的软件应用让后来者得到绝对优势，SaaS让原本昂贵的企业软件普及到众多中小企业管理中，甚至大企业在管理上的竞争优势逐渐弱化了。易观国际公司2010年11月数据显示，2010年第三季度中国管理型SaaS市场规模大1.32亿元，环比增长27.4%，同比增长171%。比如：提供在线CRM的XTools销售额增长迅猛。 网络营销、SaaS、电子商务等新的营销方式，让80后、90后的创业者低成本进入行业，并快速发展起来，传统企业“不革命”，就有“被洗牌”的危险，尤其是销售的革命！ XTools倡导“销售的革命” XTools认为理想的销售管理效果应该是：所有跟踪的客户需求是明确的，客户资料全面；销售过程是透明的，管理人员能看到，并且指导销售人员在合适的时机进行沟通与推进机会；销售转化率是高的。简单来说，就是销售情况随时把握和掌控，并能获得高的签单率！ XTools“销售的革命”的三层含义 第一含义：“老板每一天的革命”！ 中小企业老板们是企业里面最大的sales，而同时也是管理着每一个销售人员，老板们要得到每一个销售人员的销售情况，通常需要开销售会议，要求销售人员提交每天的销售报告。 XTools认为，老板们应该这样管理销售： 1、登陆XTools，点击销售日报功能，查看XTools自动提取的销售日报数据，这些数据包括每天新增的客户，新增的销售机会、新增的销售额、当天的客户跟踪记录等。这就是XTools提倡的“销售日报的革命”。 2、这个月销售人员打了多少电话、带来多少销售机会、成了多少单子，老板们随时查看转化率。 3、点击鼠标，查看每个销售人员，每个月的销售业绩；每个产品的销售情况，统计报表应有尽有，从客户、销售人员、产品不同纬度统计的销售报表随时获得，而不需要财务人员月底统计。 4、随时查看某时间内的应收应付款，掌握资金流，最大化利用资金流动。 第二含义：“销售协作的革命”！ 在没有“革命”之前，无论老板还是销售人员都是“单兵作战”，销售人员包揽售前、售中、售后过程，“革命”之后，中小企业将实现岗位的重新定义，CRM为写作奠定基础。 XTools提供近乎完美的销售协作的CRM基础，犹如拍摄电影一般演绎出协作效果。 第三含义：“销售爆发的革命”！ 1、客户整合的基础上实现业务分割，拓展业务。 企业维生素crm2、业务区域扩张、面向全国。 3、为网络营销、电子商务提供“销售爆发”的平台。 (责任编辑：SaaS) |
